WWW.KNIGA.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Книги, пособия, учебники, издания, публикации

 

“7 Ошибок Начинающего

Предпринимателя”

Кирилл Гайдук

http://nakedbiz.ru

Оглавление

1. Об авторе

2. Введение

3. Ошибка №1 Распыленность

4. Ошибка №2 Перфекционизм

5. Ошибка №3 Поиск стартового капитала

6. Ошибка №4 Отсутствие тестовых продаж

7. Ошибка №5 Переучивание рынка

8. Ошибка №6 Переинформированность

9. Ошибка №7 Жадность

10. Эпилог

Об авторе

Соучредитель компании «Обнажённый Бизнес», соучредитель компании “Реальная

Жизнь”, директор «Студии Продающих Текстов Кирилла Гайдука».

Организовал свыше 300 обучающих мероприятий по бизнес-тематике. Среди них более 30 бизнес-мероприятий с участием известных российских предпринимателей и бизнес-тренеров, в их числе: Олег Тиньков, Дмитрий Потапенко, Павел Андреев, Игорь Манн, Глеб Архангельский, Сергей Азимов, Александр Левитас, Владимир Герасичев, Вадим Шлахтер и многие другие.

Продюсирует в России известных тренеров по различным тематикам.

Является одним из лучших профессиональных копирайтеров России. Количество продающих текстов, написанных Кириллом, более 1000.

Обучался копирайтингу у лучших американских копирайтеров: Дэна Кеннеди и Джона Карлтона.

Консультирует начинающих и действующих предпринимателей по различным аспектам бизнеса. Лично обучил более 1000 человек как в рамках тренингов, так и в рамках личного консалтинга.

Введение Здравствуйте, уважаемый читатель. Если Вы читаете эту книгу, то Вам наверняка интересно открытие своего дела и получение с этого бизнеса стабильного постоянно увеличивающегося дохода, который позволит вести достойную жизнь Вам и Вашим близким.

Вполне возможно, что Вы знаете о таком популярном факте, что 90% людей, которые начинают свое дело, терпят неудачу. Из тех 10%, кому всё-таки повезло открыть свое дело, которое приносит доход, половина становится банкротами в первый же год.

Скажу сразу, этот факт имеют очень близкое отношение к действительности. И хочу сразу расстроить, этой статистики лично Вам избежать не удастся. Вам скорее всего придется и потерпеть неудачу и столкнуться с тем, что бизнес перестал приносить деньги...

Как ни парадоксально, для Вас в этом не будет ничего страшного, если начинать бизнес по моим технологиям.

Вы можете начать 5 бизнесов и во всех потерпеть неудачу, с 6-ым добиться определенного успеха, потом потерять его, а с 7 сделать все правильно. Если брать мой пример, то у меня примерно так и получилось. Лишь после того, как после нескольких неудачных попыток, у меня получилось сделать более-менее рабочий бизнес, который приносил мне 100-150 000 рублей в месяц чистой прибыли.

Проблема была в том, что через год этот бизнес обанкротился! И только после этого банкротства, когда мне пришлось выбираться из долгов, параллельно на что-то жить, помогать матери и сестре, только тогда я научился создавать прибыльный бизнес в разных сферах без вложений.

У меня просто не было выбора. Денег у меня не было, кредиты в банках не давали из-за испорченной кредитной истории, на работу устраиваться обратно было бессмысленно, так как для того, чтобы отдавать появившиеся долги нужно было зарабатывать гораздо больше, чем та зарплата, которую мне бы могли заплатить на работе. За мной сгорели все мосты и у меня не было возможности на проигрыш.

Оглядываясь назад, я лишний раз благодарю Господа Бога за те испытания, которые он послал мне в тот период. Если бы не было бы тех испытаний, то я не нашел бы из них выход. А если бы я не нашел бы этот выход, то система гарантированного создания прибыльного бизнеса в любой сфере так и не появилась бы на свет! Я бы не смог изменить к лучшему жизнь сотен моих учеников, сотрудников, партнеров, друзей и родственников!

Поэтому, какая бы тяжелая ситуация у Вас сейчас не была, помните, что рассвет уже совсем близко!

Но для того, чтобы получить результат, необходимо действовать. Цель этой книги уберечь Вас от типичных ошибок, которые допускают 99% начинающих предпринимателей и помочь Вам дойти до Вашего прибыльного бизнеса гораздо быстрее!

Да и терпеть неудачи не так уж страшно, если Вы не вкладываете в начало бизнеса значительных денег. А я как раз против этого, особенно на первоначальном этапе!

Моя система основана на принципе тестовых продаж и бесплатной рекламы в начале, вложения начинаются уже после того, как бизнес-идея доказала свою жизнеспособность тем, что начала приносить деньги. И деньги на эти вложения можно брать из той прибыли, которую уже приносит бизнес-идея!

С частью моей системы Вы познакомитесь в этой книге!

Итак, добро пожаловать в мою уникальную книгу “7 Ошибок Начинающих Предпринимателей”!

Ошибка №1 Распыленность На старте своей предпринимательской деятельности, начинающий предприниматель зачастую не знает и не понимает, какое направление в бизнесе и какая ниша будет приносить ему прибыль. Поэтому принимает разумное, по его мнению решение, заниматься сразу целым направлением бизнеса.

Таким образом появляются предприниматели, которые создают 1001 агентство недвижимости, 500-ое агентство по организации свадеб, 700-ое рекламное агентство.

Эти компании оказывают полный спектр услуг в этой области.

Начинающий предприниматель думает, что так его позиция становится более защищенной. Есть большое количество услуг, которое он предоставляет, Проблема состоит в том, что данный предприниматель не выглядит в глазах потенциальных Клиентов экспертом. Невозможно хорошо делать все, и каждый человек это прекрасно понимает. Мы хотим покупать у экспертов и профессионалов, а не у тех, кто делает все. Понятно, что это либо нахватавшийся по верхам любитель, который строит из себе профессионала либо обыкновенный посредник. Покупать у такого не сильно хочется!

Вспомните, когда Вы покупали себе последнюю пару обуви? Где Вы это сделали?

Лично я покупаю себе обувь в специализированном обувном магазине, как и подавляющее число людей. Почему мы это делаем? Ведь каждую неделю мы посещаем гипермаркеты в которых продается все, в том числе и обувь.

Почему бы не купить обувь там и сэкономить время? Во многих гипермаркетах выбор обуви ничуть не хуже, чем в специализированном обувном магазине, а цены даже пониже. Тем не менее, мы предпочитаем приходить в специализированный обувной магазин, советоваться с продавцами, которые продают исключительно обувь и покупать именно там.

Поэтому гораздо более выгодный путь - это начинать свой бизнес с узкой специализации. Особенно если сфера конкурентная.

Как это работает?

Допустим, Вы хотите открыть агентство по организации свадеб. Для начала лучше это агентство как-то специализировать. Например, Вы организуете свадьбы исключительно за рубежом и не занимаетесь организацией свадеб в своем городе.

Таким образом потенциальные Клиенты будут воспринимать Ваше агентство и Вас как эксперта по организации свадеб за рубежом.

И если у них будет выбор, к кому обращаться, к свадебному агентству, которое работает уже давно, но при этом организует свадьбы и в своем городе и между делом за рубежом или в молодое агентство, которое специализируется именно на организации зарубежных свадеб, то...

Скорее всего, они выберут именно Ваше агентство, потому что Клиенту будет казаться, что Вы организуете его свадьбу лучше. Само собой, нужно будет предоставить Клиенту и другие доказательства того, что Вы сможете хорошо выполнить свою работу, но именно Ваша специализация будет основной причиной того, что Вас вообще будут рассматривать, как потенциального организатора свадьбы.

Чем более конкурентна выбранная сфера бизнеса, тем более узкой должна быть Ваша специализация, когда Вы начинаете свое дело. Если специализация по организации свадеб только за рубежом, будет недостаточной, то надо сделать ее еще более узкой. Допустим, организовывать свадьбы не вообще за рубежом, а в какой-то конкретной стране. Само собой, что это должна быть страны, в которую наши туристы привыкли ездить. Это не должна быть Камбоджа, например, а вот соседний с ней Таиланд вполне подойдет.

Вывод: не нужно распыляться, нужно специализироваться. Чем конкурентней сфера, тем более узко надо специализироваться.

Думаю, что здесь все понятно, будем переходить к следующей популярной ошибке.

Ошибка №2 Перфекционизм Что же такое перфекционизм? У этого определения есть много качеств, но в данном контексте я использую это понятие. Перфекционизм - это стремление делать свое дело хорошо и постоянно улучшать качество выполнения своей работы.

Так в чем же ошибка? Дело в том, что если аналитическим умом (сознательный, осознающий ум, который мыслит, наблюдает факты, запоминает их и решает проблемы) мы понимаем необходимость создания своего бизнеса, то наш реактивный ум (часть разума, не поддающаяся аналитическому контролю, и отвечающая за действия, совершаемые на раздражительно-ответной основе) этому всячески противится.

Нам всегда приходится преодолевать сопротивление реактивного ума при начале какой-либо новой деятельности. И чем сильней эта деятельность может изменить всю нашу жизнь, тем сильнее сопротивление реактивного ума.

Реактивный ум будет постоянно генерировать отговорки, которыми Вы будете объяснять самому себе, почему Вы до сих пор не сделали те или иные поступки, которые положительно повлияют на Вашу жизнь. При этом эти отговорки всегда будут достаточно убедительными, чтобы Вы в них поверили. А если человек во что-то верит, то это получает над ним власть.

Само по себе стремление делать свою работу хорошо, это весьма похвально. Но только если это стремление не полностью блокирует действия человека. Представьте, что если маленьким ребенком Вы бы подумали примерно так: “Взрослые люди ходят очень быстро. А я умею только ползать. Думаю, что мне пока нет смысла учиться ходить, я буду учиться ходить, когда я вырасту! Я не хочу ходить плохо, я хочу сразу ходить хорошо!”. Я думаю, что Вы не смогли бы ходить с такими установками и по этот день.

Но так как Вы, слава Богу, этого не думали, то сейчас прекрасно ходите. Хотя в процессе обучения ходьбе, Вы поначалу часто падали, потом ходили очень неуверенно, держась за окружающие предметы или за руку матери или отца, потом начали ходить медленно, но уже без посторонней помощи, а потом научились не только ходить, но и бегать!” Тоже самое происходит и с началом своего дела. Вам необходимо начинать делать попытки, чтобы научиться вести свой бизнес. Ничего не происходит по мановению волшебной палочки, нужно время и некоторые количество неудачных попыток. Вы можете делать их самостоятельно, тогда Ваш путь к построению своего дела будет дольше, Вы можете делать их, держась за руку “Обнаженного Бизнеса”, тогда Вы пройдете этот путь гораздо быстрее.

Самое страшное, когда происходит третий вариант и человек, встав на путь построения своего бизнеса, после нескольких ошибок, говорит, что это наверно не для меня и уходит с этого пути. Это тоже самое, что если маленький ребенок, который учится ходить, после того, как он несколько раз плюхнулся на пол, начинает думать: “Ходьба - это не для меня. Я лучше буду всю жизнь ползать!”. На мой взгляд, это просто ужасно.

Так вот не позволяйте себе попасться в ловушку перфекционизма. Для начала своего бизнеса в Интернете, Вам понадобится свой сайт. Но никто не говорит о том, что он должен быть очень красивым, со стильным дизайном и продающими триггерами, которые стали недавно очень модными. Я не отрицаю того, что это достаточно полезные штуки, но всему свое время. Вам нужно до этого дорасти.

Во всем надо соблюдать принцип постепенности. Не нужно стесняться своих небольших результатов и того, что Вы не можете все сделать сразу хорошо.

Не нужно себе задавать сразу большие цели. Очень часто начинающие предприниматели приходят в бизнес с наемной работы, на которой не зарабатывали и 30 000 рублей в месяц, а ставят себе цель зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц со своего бизнеса чем быстрее, тем лучше. Бывают конечно люди, которые начинают свой бизнес и сразу добиваются значительных успехов, но их на самом деле не так уж много. Этот их успех не появляется ниоткуда и не является везением. Причиной их успеха является то, что они приобрели за свою предыдущую профессиональную деятельность некоторые полезные навыки, которые и помогли им получить хороший результат.

Само собой, человеку, который был наемным продавцом высокого уровня гораздо легче преуспеть в бизнесе, чем человеку, который не умеет продавать.

Вне всякого сомнения, менеджер у которого есть несколько десятков людей в непосредственном подчинении, гораздо проще выстраивать структуру бизнеса и нанимать людей, чем человеку, который этого опыта не имеет.

Каждому ясно, что специалист, который несколько лет проработал в одной сфере бизнеса, пусть и по найму, будет гораздо легче начать свой собственный бизнес в этой же нише, так как он понимает различные тонкости и секреты, которые есть в каждой сфере.

Но все вышеперечисленное, не означает то, что успеха могут добиться только те люди, которые на наемной работе имели большой опыт руководства, продаж и знают сферу своего будущего бизнеса как свои пять пальцев!

Эти навыки можно получить и самостоятельно! Причем когда Вы получаете эти навыки на своем собственном деле, они приобретаются гораздо быстрее. Если Вы обучаетесь этим навыкам у хороших преподавателей-практиков, а в Обнаженном Бизнесе преподают только такие, то результат приходит еще быстрее.

Если взять меня, то я до собственного бизнеса работал на самых низовых должностях: сторож, администратор зала игровых аппаратов, линейный продавец, торговый представитель, кладовщик. А потом практически сразу я стал владельцем собственной Компании, в которой работало больше 50 человек!

Само собой, я допустил кучу ошибок, и в конце концов обанкротил эту Компанию. Это было тоже самое, что пустить человека, который практически не умеет водить за руль спортивной машины. Велик риск разбиться! Особенно когда рядом нет инструктора! А рядом со мной никого не было.

То, что у меня начало получаться позже, значит только то, что я быстро приобрел необходимые навыки и научился управлять своим бизнесом. Тоже самое необходимо сделать и Вам! Благодаря уникальной образовательной системе Обнаженного Бизнеса Ваш путь к прибыльному бизнесу будет гораздо более спокойным, чем был в свое время у меня! А результатов Вы можете добиться абсолютно любых, в зависимости от Ваших целей!

Кому-то из Вас будет достаточно 300 000 рублей в месяц, кому-то захочется зарабатывать 3 000 000 рублей в месяц, кто-то захочет зарабатывать миллион долларов в месяц! Само собой, чем выше уровень, тем на более высоком уровне у Вас должны находиться Ваши навыки ведения бизнеса. Ведь чем больше доходы, тем и больше риск ошибки.

Если Вы попадете в аварию на скорости 60 километров в час, вряд ли Вы серьезно пострадаете, но если Вы попадете в аварию на скорости 200 километров в час, последствия могут быть гораздо более серьезными. С бизнесом все тоже самое.

Но даже если Вы не хотите рисковать, то Ваш бизнес, построенный по нашим технологиям, будет приносить Вам от 150 000 до 500 000 рублей в месяц чистой прибыли, которую Вы кладете себе в карман! Каждый может дойти до такого результата за год-полтора, не прикладывая особых усилий! А развиваться дальше или нет, решать уже Вам. В любом случае, даже эти деньги гарантируют достаточно высокий уровень жизни Вам и Вашим близким!

Ошибка №3 Поиск стартового капитала Очень часто начинающий предприниматель ищет для реализации своего проекта стартовый капитал.

На мой взгляд, это пустая трата времени. Время - это гораздо более ценный ресурс, чем деньги. С возрастом это понимаешь все лучше и лучше) Если у Вас нет денег, то у Вас, слава Богу, есть время! На первых порах, пока Вы не научились зарабатывать своим делом, я советую Вам вкладывать Ваше время, а не деньги.

Как же так, спросите Вы? А как же те азы бизнеса, которые написаны в любой маломальски известной книге или учебнику по бизнесу? Неужели они обманывают?

Нет, и они тоже правы! Вот теперь, совсем непонятно, скажете Вы! Постараюсь объяснить свою точку зрения.

На самом деле, я абсолютно согласен с общепризнанными правилами начала бизнеса.

Действительно опытный бизнесмен не будет начинать свой бизнес-проект с нуля. Он вложит деньги, наймет людей, закупит необходимое оборудование, если оно необходимо и т.д.

Почему он это делает? Все очень просто!

Во-первых, у этого человека уже есть собственные финансовые ресурсы или возможность эти ресурсы привлечь.

Во-вторых, что более важно, у него есть четкое понимание, того как выстраивать новый бизнес и необходимые навыки собственника бизнеса, которые были получены ранее.

В-третьих, стоимость времени этого человека достаточно высокая, ему просто невыгодно заниматься открытием своего нового проекта самостоятельно. Хотя при необходимости он может это сделать и самостоятельно и затраты денег, в таком случае, значительно сократятся.

И даже все это абсолютно не гарантирует, то что новый проект будет успешен и принесет прибыль, которая компенсирует вложенные в бизнес деньги. Очень много опытных бизнесменов, по различным причинам, теряют деньги, которые были ими вложены в новые проекты. Для них в этом обычно нет ничего страшного, так как на основе негативного опыта они улучшают свои действия и в конце концов добиваются положительного результата! Но тем не менее!

В случае, же с начинающим предпринимателем толком не выполняется ни один из вышеперечисленных трех пунктов.

1. Собственных финансовых ресурсов чаще всего нет. Из возможности привлечь их есть в большинстве случаев лишь потенциальное получение банковского кредита, который обеспечен не открываемым бизнесом, а наличием постоянного места работы.

А так ставка по такому необеспеченному кредиту обычно бывает высокая, то бизнес должен сразу показывать хорошие финансовые результаты, чтобы расплачиваться с долгами. Это бывает очень и очень редко, к сожалению. Так что по этому пункту пролет.

2. Четкого понимания того, как распорядится полученными деньгами у начинающего предпринимателя также нет. Поэтому полученные деньги расходуются не по назначению. Ярким примером был один год, в который Комитет по поддержке предпринимательства у нас в Санкт-Петербурге выдавал кредиты на открытие своего бизнеса.

По-моему, это был 2009 или 2010 год, уже точно не помню. Сумму выдавали не такую уж маленькую, порядка 300 000 рублей. Это был грант, то есть его не нужно было возвращать, достаточно было лишь отчитаться о том, как Вы использовали полученные деньги.

Для того, чтобы его получить, надо было составить бизнес-план, пройти небольшое обучение и сдать тест на наличие предпринимательских навыков. Так как требования были не такими уж сложными, то много моих знакомых начинающих предпринимателей, в буквальном смысле слова, ломанулись за этими грантами! И многие из них эти гранты получили. Их в то время действительно выдавали.

Так какие же были результаты? По условиям, грант мог получить тот, кто-либо открывал собственный бизнес впервые, либо чей предпринимательский стаж был не более года. Определялось это по дате регистрации ООО или ИП, поэтому в конкурсе на распределение грантов принимали участие не только начинающие предприниматели, но и вполне себе опытные, которые зарегистрировали еще одно ООО специально под получение гранта.

Я во всей этой свистопляске особо участия не принимал, так как самому с этими бумажками мне возиться особо не хотелось, да и в долгу у государства я никогда быть не любил. Но за ситуацией наблюдал внимательно, очень уж было мне любопытно, оправдаются ли мои предположения или нет?!

Так вот, мои предположения оправдались на 100%! Опытные предприниматели большей своей частью грамотно распорядились полученными деньгами, направив их на развитие существующего бизнеса. Эти деньги заработали еще больше денег, что принесло государству отдачу в виде увеличившегося количества налогов с этих Компаний! То есть их “обман” в конечном итоге сыграл государству только в плюс!

В случае же с начинающими предпринимателями, они все как один дружно профукали полученные денежки на всякую ахинею, которая к организации успешного бизнеса, отношения никакого не имела! Все из-за того, что деньги то им дали, а как ими пользоваться никто не научил. В результате, миллиарды государственных денег вылетели в трубу.

Потом эту программу реформировали и насколько я знаю сейчас, начинающий предприниматель вправе получить что-то около 60 000 рублей для начала своего дела, при условии того, что он зарегистрировался на бирже как безработный. Это теперь называется субсидией.

Для тех, кому интересно напишу пошаговый алгоритм получения этих денег.

Субсидия на открытие бизнеса полагается россиянам, желающим открыть свое дело и имеющим официальный статус безработного. Так что начинать процедуру ее получения надо с обращения в центр занятости для постановки на учет.

Вам понадобится - пакет документов для регистрации в качестве безработного;

- пакет документов для регистрации ИП или открытия предприятия;

- деньги на оплату госпошлин по регистрации бизнеса и услуг центра развития предпринимательства, если те платные 1. В центре занятости от Вас потребуют паспорт, трудовую книжку, документ об образовании. Если Вы работали, при первом обращении в центре выдадут справку о зарплате, которую нужно заполнить и заверить по последнему месту работы и принести обратно.

2. При постановке на учет Вам предложат заполнить анкету, где в числе других будут вопросы о том, на какую помощь вы рассчитываете от центра занятости.

Смело отмечайте в этом разделе пункт о содействии в организации своего дела.

Скажите о своем желании открыть собственный бизнес также работникам центра занятости.

3. Затем Вы должны пройти два теста: на наличие организаторских и предпринимательских способностей и готовность брать на себя ответственность.

Эта громоздкая процедура, смысл которой обычно неясен самим работникам центра, но прохождение ее обязательно.

Если у Вас в трудовой книжке записана хоть одна руководящая должность, начиная начальником отдела, проходить тест Вам не надо. Считается, что Вы наличие нужных для бизнеса качеств уже проявили в деле.

4. После успешного прохождения теста Вам предложат заключить с центром занятости договор об участии в государственной программе помощи в начале своего дела. Затем обычно выписывают направление на консультацию в центр развития предпринимательства.

На консультации будьте готовы сообщить будущую сферу деятельности. В бизнес-центре обычно можно за небольшие деньги приобрести методичку по написанию бизнес-плана. Этот документ и послужит основанием для выделения вам субсидии. На его же основе будут проверять, потратили ли вы деньги на свой проект или иные цели.

5. Написание бизнес-плана обычно не вызывает сложностей у тех, кто хорошо ориентируется в той сфере, в которой планирует развивать свое дело. Если чтото непонятно, всегда можно проконсультироваться бесплатно или за небольшие деньги (в зависимости от региона) у специалистов центра развития предпринимательства. Им же лучше показать бизнес-план по мере готовности, при необходимости внести коррективы, продемонстрировать снова - и так до победного конца.

6. Готовый бизнес-план нужно отнести в центр занятости. Там его передадут для изучения специалистам. При положительном заключении Вы можете приступать к регистрации в качестве предпринимателя или учреждению предприятия.

7. Завершив все формальности по регистрации и получив необходимые документы, открывайте расчетный счет предпринимателя или предприятия в банке. Со всеми бумагами, полученными в налоговой, и документами об открытии счета посетите центр занятости. Там снимут копии со всех документов и оформят заявку на предоставление субсидии. Вас также попросят предоставить реквизиты счета для перечисления этих денег. Лучше уточнить в центре занятости, есть ли у того пожелания в отношении банка, где должен быть открыт счет, или годится любой.

8. Спустя некоторое время деньги придут на ваш счет. Но на этом взаимодействие с центром занятости не закончится. По мере освоения выделенных средств на цели, указанные в бизнес-плане Вы должны принести туда документы, подтверждающие эти расходы. До конца года нужно будет также ежемесячно сдавать в центр табели учета рабочего времени на себя и наемных работников, если они у Вас будут.

Решайте сами стоит ли полученная сумма Ваших усилий и подходит ли этот вариант в Вашей ситуации. Моя задача - показать Вам, что этот вариант есть.

Какой еще вариант получения стартового капитала я считаю более-менее приемлемым?

Если Вы начинаете свой первый бизнес в новой для себя сфере, то Вам очень сильно поможет понимание того, как все построено в этом бизнесе, понимание технологии ведения бизнеса. Для этого Вам поможет покупка франшизы.

Франшиза - 1) право на франчайзинг, то есть на создание коммерческого предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера; 2) предприятие, созданное на основе франчайзинга.

Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации, компании (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами, дочерними компаниями, бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера.

При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме, предписанной «родительской» фирмой, в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе.

Многие успешные мировые и российские Компании продают свои франшизы.

Она представляет собой не что иное, как присоединение к крупной компании, "заход под крышу". Например, франшизу приобрели те, кто открывает новые кофейни "Кофе Хауз". Чем известнее бренд фирмы, которая продает вам франшизу, тем она будет дороже. Однако у вас будет прекрасный старт - раскрученное название, развитый бизнес, логотип, сайт, скидки от поставщиков, возможность консультаций.

Минусами такого способа ведения бизнеса является, конечно, контроль со стороны компании-продавца и необходимость отдавать ей часть прибыли.

Хотя если посмотреть с другой стороны, то это может быть и плюсом. Так как материнская компания заинтересована в том, чтобы у Вас хорошо шли дела, то Вы будете получать от нее поддержку в ведении Вашей предпринимательской деятельности. А на первоначальном этапе это очень важно. Потом поднабравшись опыта, Вы уже можете открыть самостоятельный проект, при желании.

Российские банки, также как и я, не питают особых иллюзий по поводу того, что начинающий предприниматель с нуля, без знаний и поддержки создаст прибыльный бизнес. Поэтому получить у них кредит на открытие своего дела, занятие практически нереальное. Даже не советую этим заниматься! Но вот если Вы хотите приобрести начать свой бизнес по франшизе, то Ваши риски становятся гораздо ниже, и в таком случае некоторые банки будут готовы предоставить Вам кредит.

Самым крупным из таких банков является Сбербанк, у которого по всей России разбросаны Центры Развития Бизнеса, в которых предприниматель может проконсультироваться у специалистов по возможности получения кредита на начало своего дела по франшизе. Список франшиз, на реализацию которых Вы можете получить деньги от Сбербанка ограничен, но при этом выбрать есть из чего.

Советую Вам найти центр развития бизнеса Сбербанка в своем регионе и изучить предлагаемые возможности сначала на сайте банка, а потом при желании и съездить к ним в гости. Этот вариант на мой взгляд имеет право на жизнь. Хотя также смотрите по своей ситуации, так как тут потребуются дополнительные финансовые вложения с Вашей стороны, и в случае неудачного открытия бизнеса, такое с франшизой хоть и реже, чем при самостоятельном открытии бизнеса, тоже случается, Вам придется отдавать немаленький долг банку.

Если брать другие стратегии по поиску стартового капитала, то лучше не терять на них время.

Лучше всего использовать стратегии, которые указаны в моих книгах “7 Тайников с Идеями На Миллион” и “Как Продать Любой Товар Или Услугу Кому Угодно Без Особых Вложений” и начать зарабатывать деньги самостоятельно и без значительных вложений.

Как я уже неоднократно упоминал, Вам необходимо получить опыт зарабатывания денег из ничего, перед тем, как начинать вкладывать в бизнес деньги, даже если они у Вас и есть. Деньги всего лишь ускоритель развития Вашего бизнеса, но не его единственная причина.

Если бы наличие стартового капитала являлось бы основной причиной успешного бизнеса, то мир не увидел бы миллионы проектов, которые изменили мир и были начаты с минимальными первоначальными вложениями. Никто Вам не мешает начать без денег, кроме ограничивающих убеждений, которые я всеми своими силами вытаскиваю из Вашей головы!

Ошибка №4 Отсутствие тестовых продаж Тестовые продажи - это волшебный инструмент, который позволяет начинающему предпринимателю проверять реальность своих бизнес-идей еще до того, как ему пришлось вложить туда деньги.

Любой даже самый на первый взгляд, финансово затратный бизнес, можно начать с минимумом вложений с помощью модели “тестовых продаж”. Представьте, что Вы хотите открыть свою транспортную компанию, которая будет на собственных грузовых автомобилях типа Газель, заниматься разнообразными перевозками.

Как этот бизнес будет открывать начинающий предприниматель, который не прочитал эту книгу?

Пошаговый план как делать “НЕ НАДО” 1. Зарегистрировать юридическое лицо 2. Cнять офис 3. Обставить офис мебелью 4. Сделать сайт 5. Купить 2 газели 6. Нанять грузчиков и водителей 7. Заниматься продажами своих услуг и давать рекламу Какие минусы есть в данном варианте развития событий?

Так как продажи находятся в самом конце списка дел, которые делает начинающий предприниматель, то с Клиентами будет поначалу туговато, скорее всего их вообще не будет. За это время аренду за офис придется все равно платить, водители и грузчики будут также просить зарплату, даже ничего и не делая.

А скорее всего будут увольняться, так как сидеть без работы, даже и получая за это какой-то оклад, люди как ни парадоксально не очень любят. В начинающем бизнесе так и особенно, у них будет в голове четкое мнение, что Вы их “кинете”, даже если Вы и не собираетесь это делать.

Поэтому вместо того, чтобы искать заказы, этот начинающий предприниматель будет постоянно искать новых сотрудников взамен уволившимся. А это можно будет делать бесконечно, так как основная причина этого - отсутствие постоянной рекламы и продаж услуг Компании.

Обычно такие начинания заканчиваются крахом, так как любые деньги имеют свойство заканчиваться и до получения прибыли этот предприниматель может просто не дожить. Даже если он и выкрутится, то потеряет впустую очень много денег и нервных клеток. Хотя всего этого можно спокойно избежать, если воспользоваться моделью “тестовых продаж”!

Пошаговый план как делать “НАДО” 1. Определить, какие виды рекламы подходят для рекламы услуг по грузоперевозке 2. Сделать простой сайт 3. Дать рекламу в нескольких источниках 4. Получить заказы от Клиентов 5. Передать эти заказы другой Компании по грузоперевозкам за процент, вернуть себе часть денег, вложенных в рекламу 6. Посчитать эффективность рекламы, отказаться от неэффективной рекламы, увеличить эффективную рекламу 7. Рассчитать, сколько заказов Вы можете генерировать в день на основе практических данных 8. Рассчитать, сколько можно зарабатывать при условии того, что эти заказы будет обслуживать Ваша Газель и Ваши сотрудники.

9. Если все это выгодно, то можно покупать первую Газель и нанимать 1 водителя.

10. Если все ок, то регистрируемся и продолжаем наращивать обороты, как рекламные, так и производственные.

Таким образом, Вы защищены от большого количества совершенно ненужных проблем, которые могут возникнуть, если не делать тестовых продаж.

Резюме: перед тем, как во что-то вкладывать деньги, попробуйте это сначала продать. Как только Вы научились продавать с выгодой для себя, можно понемногу начинать вкладывать деньги. Все очень просто и безопасно.

Ошибка №5 Переучивание рынка Переучивание рынка - это тоже очень большая проблема, которой страдают большое количество начинающих предпринимателей. Им почему-то кажется, что для того, чтобы заработать деньги, обязательно нужно придумать что-то новое. То о чем люди еще не слышали!

При этом, они совершенно не задумываются насколько сложно человеку продать чтото новое. Не новый утюг, который еще лучше гладит, тут то как раз проблем с продажами особых нет, а то о чем человек еще не разу не слышал!

Это очень и очень сложно! Начинать свой бизнес на основе инновационных идей крайне рискованно! Шанс на успех минимален!

Запомните раз и навсегда, создавать у человека новые потребности о которых он раньше и не думал - это задача крупных Компаний. Крупные Компании могут приучить людей пользоваться жевательной резинкой и прокладками, покупать чистую воду по цене дороже, чем бензин и так далее...

Крупные Компании могут продать человеку что угодно, создав ему потребность о которой он раньше даже и не мог думать. Для этого у них есть большие маркетинговые бюджеты и огромный штат рекламистов.

Всего этого у Вас нет, поэтому Ваша задача - продавать то, за что люди уже готовы платить деньги. Не Ваша задача открывать новые инновационные сферы бизнеса, какими бы интересными они на первый взгляд не казались. Ваша задача - выбирать сегмент понятных человеку услуг или товаров и предоставлять их людям. Даже в таком бизнесе есть большое количество непонятных моментов и тонкостей, не говоря уж о какой-то инновации. Огромное количество денег находится в самых простых компаниях, товарах и услугах. Надо просто этим начать заниматься, а не засорять голову себе и окружающим своими инновационными идеями!

Вы вполне можете вернуться к этим идеям позже, когда получите опыт бизнеса и заработаете первые достойные деньги! Если Вы сочтете нужным, то Вы можете вернуться к реализации этих идей! Но до этого, будьте пожалуйста проще и занимайтесь понятными себе и людям вещами.

Загляните в справочник ОКВЭДов http://www.mogem.ru/, там перечислены все виды экономической деятельность в России, выберите себе что-нибудь по вкусу и занимайтесь именно этим!

Ошибка №6 Переинформированность Когда начинающий предприниматель принимает по каким-то причинам открыть свой бизнес, то само собой начинает искать информацию об этом. Так как информации в Интернете очень и очень много, то через некоторое время начинающего предпринимателя начинает просто колбасить от огромного количества неструктурированной информации.

Я думаю, что у каждого начинающего предпринимателя есть какая-нибудь папка на рабочем столе, в которую он складывает разнообразные материалы по открытию своего дела. Обычно в нее все прибавляется различных книг, видео, ссылок на различные сайты, курсов и т.д.

Начинающий предприниматель через некоторое время уже не может самостоятельно разобраться в огромной лавине информации, которая на него внезапно обрушивается. На мой взгляд, в подавляющем количестве бизнес-литературы больше “воды”, чем конкретных рекомендаций. Многие платные курсы тоже грешат этим.

Какой же совет Вам дать?

Просто перестаньте читать эту макулатуру. Если Вы изучаете литературу по бизнесу уже больше 6 месяцев, то знаете больше, чем достаточно для того, чтобы открыть свое дело!

Типичный начинающий предприниматель похож на птицу, у которой одно крыло мускулистое и сильное, а другое еле-еле видно, того и гляди отвалится. Одно крыло теоретическое, другое практическое. Думаю, Вы прекрасно понимаете, какое крыло какое) Теория и практика должны чередоваться как вдох и выдох. Иначе Вы рискуете задохнуться!

Так как Вы уже и так перекачали свое теоретическое крыло, нет смысла вкладываться в него дальше. Начните действовать, оставьте теорию другим!

Мне бы очень хотелось, чтобы эта книга стала для Вас последней книгой по бизнесу, хотя бы до тех пор, пока Вы не станете зарабатывать со своего бизнеса 150- рублей в месяц для себя. Поверьте мне, в Вашей голове достаточно для этого знаний.

Уже достаточно!

Я очень часто на своих семинарах привожу в пример одного моего знакомого. Он приехал, как у нас принято говорить “с гор” и всего за 2 года смог добиться результатов о которых многие могут только мечтать!

Он начал с того, что арендовал себе место на рынке, купил себе раздолбанную машину и закупил первую партию свежих овощей и фруктов на оптовой базе. На все про все он потратил около 70 000 рублей, не такая уж большая сумма, тем более, что он знал, что делает.

Уже через 2 месяца он поставил на эту точку 2 продавцов, которые приехали оттуда же, откуда и он и открыл на другом рынке еще одну точку. И так потихоньку у него уже сейчас 5 магазинов 24 часа по Санкт-Петербургу, одно кафе горской кухни, огромная Инфинити, квартира в центре Петербурга и русская красавица - жена.

Все это было сделано за 2 года и с 70 000 рублями начального капитала! И никто ему особо из родственников не помогал. Я за все время нашего знакомства дал ему от силы пару-тройку советов, каждым из которых он кстати воспользовался. Он за всю свою жизнь не прочитал ни одной книги по бизнесу, но тем не менее его результаты вполне достойны.

Этот человек своим примером показал, что надо просто действовать, а не читать умные книги, тратя на это свое бесценное время!

Заметьте, что этот человек не делал ничего нового, он просто делал единственное, что умел - торговал. Это было нелегко, первый год он работал по 14-16 часов в сутки. Зато сейчас у него много свободного время и денег. И на мой взгляд, он вполне заслужил свой успех. И я очень рад за этого человека и надеюсь, что я всётаки подсуну ему эту книгу и он прочитает про себя)) Так вот, если успеха мог добиться малограмотный эмигрант, которого никто не ждал в России, то почему Вы все еще сидите и читаете эту книгу?) Действуйте!

Ошибка №7 Жадность И вот наконец последняя ошибка.

Она делится на 3 подпункта 1. Не нанимать сотрудника, когда пошли первые прибыли 2. Не вкладывать деньги в рекламу 3. Не вкладывать деньги в обучение необходимым навыкам 1. Давайте разберемся с первым подпунктом. Это ошибка очень часто встречается у тех, кто уже более-менее успешно начал свое дело. Пошли первые прибыли и тут самое время нанимать первого сотрудника, перекладывать на него рутину, которая занимает у Вас больше всего времени и продолжать развитие бизнеса. Но не тут то было!

Жадность вступает в свои права! Платить зарплату не хочется, да и этому есть вполне разумное обоснование: “Этот сотрудник будет работать хуже, чем я и я потеряю прибыль!”. Попав в ловушку жадности, предприниматель может тащить свою лямку годами, без надежды на освобождение!

Приведу 2 примера из своей жизни, которые замечательно эту ситуацию иллюстрируют.

Как-то мы проводили живой семинар в Санкт-Петербурге, я там представлял братьев Дементьевых, которые рассказывали о купонном маркетинге, в конце выступления они предложили желающим записаться на обучение к ним. После выступления ко мне подошла одна женщина. Она выглядела очень плохо, мне даже на один момент показалось, что она может потерять сознание прямо в зале. Она обратилась ко мне.

- Кирилл, скажите мне может подойти этот Курс?

- Я не знаю. Расскажите Вашу ситуацию, пожалуйста.

- У меня свой бизнес, туристическая фирма. У меня сейчас сезон, я очень много работаю, без выходных. Очень сильно устаю и у меня совсем нет времени, но мне было бы очень интересно поучаствовать в этом курсе.

Она посмотрела на меня, глазами полными мольбы и я все прочитал по ее глазам.

Она попала в рабство, рабство от своего бизнеса и в нашем курсе она пыталась найти для себя свободу. Скорее даже не свободу, а не такой тяжелый кусок хлеба. Я ответил ей.

- А почему у Вас нет времени? Разве у Вас нет сотрудников? Сколько Вы уже занимаетесь этим бизнесом?

- 4 года. Вы что, какие сотрудники? Мои конкуренты быстро обанкротят мою фирму, если я найму сотрудников. Они же не смогут работать также хорошо, как я.

Само собой, что никакой курс я ей не продал. Она бы просто поменяла одно рабство на другое с ее образом мыслей. Только недавно у нас в арсенале наших курсов появился курс “Свободу Собственнику Малого Бизнеса!”.

Вот он ей бы помог, но тогда, к сожалению, его у нас не было, и женщина пошла тянуть свою лямку дальше. Я постарался ей конечно объяснить, что этот путь никуда не приведет, но мне кажется, она меня не послушала. Если Вы прочитаете эту книгу, уважаемая женщина - владелец туристической фирмы, обратитесь к нам в компанию Обнаженный Бизнес! У нас теперь есть для Вас решение!

Не повторяйте ошибки этой женщины! Нанимайте первого сотрудника, как только у Вас появилась для этого возможность! Это очень сильно поможет Вам в будущем!

Еще один пример. У меня в свое время был небольшой отдельчик по продаже канцелярских товаров на вещевой ярмарке. Не могу сказать, что прибыль была очень большая, но поторговав пару месяцев, я понял, что туда нужно сажать продавца, для того, чтобы освободить свое время. Собственно, это я и осуществил, хотя прекрасно понимал, что продавец будет продавать хуже, чем я.

Так и получилось, продавец продавал хуже, чем я, да еще и часть прибыли съедала ее зарплата. Но прибыль все равно оставалась, хоть и небольшая. А я банально устроился на работу кладовщиком, перестал вытаскивать деньги из своего небольшого дельца и начал его потихоньку развивать, покупать новый товар и присматриваться к открытию нового отдела. После работы мне было чем заняться, да и работа уже не была таким адом, как для меня раньше.

Понимание того, что у меня есть дополнительный источник дохода и эта работа является помощью моему бизнесу, грело мне душу! Потом я правда все равно уволился, но тем не менее.

Так вот, моими соседями было несколько теток и один мужик-азербайджанец. Они продавали постельное белье, нижнее белье, одежду, рыболовные товары и т.д.

Работали самостоятельно, до моего прихода наверно лет 6. На вопрос, почему не нанимают продавцов, отвечали примерно тоже самое. Будет плохо работать, надо платить зарплату, а не с чего и т.д.

При этом, каждая зарабатывала со своей лавки тысяч 70 в месяц минимум, а азербайджанец вообще был местным олигархом и зарабатывал больше рублей в месяц. Никто само собой о своих доходах не распространялся, но считать разницу и наценку я хорошо умел еще тогда)) Я был там самым бедным и зарабатывал со своей лавчонки не более 30 000 рублей в месяц. И я как-то нашел денег на продавца, а они вот не смогли) Следствием этого было то, что у этих уважаемых предпринимателей рабочий день был каждый день с 11 до 20, в выходные с утра они ездили на Апрашку (питерская оптовая база) за товаром, а единственный выходной день был 1 января. Вы хотите такой бизнес? Я нет!

Самое интересное, что прошло уже больше 4 лет с того момента, как я закончил свой канцелярский бизнес, но я был больше, чем уверен, что в жизни этих людей ничего не изменилось. Я специально это проверил в конце 2012 года, посетив их вещевую ярмарку. Все тоже самое, те же люди, только постарели. Все те же жалобы, те же темы для разговора. Какое-то болото!

Не берите пример с этих уважаемых женщин - нанимайте сотрудников, Ваше время должно быть направлено на развитие бизнеса, а не на выполнение одних и тех же рутинных действий год за годом.

2. Очень большой ошибкой является жадность во вкладывании денег в рекламу.

Особенно когда какая-то прибыль уже есть. У меня была одна знакомая, которая преподавала французский язык. Клиентов она привлекала, развешивая объявления в Публичной Библиотеке, по сарафанному радио и давая таргетированную рекламу ВКонтакте. Как-то она в очередной раз мне жаловалась на нехватку Клиентов. У этого есть свои причины, и я решил их выяснить. Я узнал, как она привлекает Клиентов, после этого особенно меня заинтересовала таргетированная реклама ВКонтакте.

Сарафан отрегулировать самому очень сложно, места для объявлений в Публичной Библиотеке ограничены, а вот таргетированную рекламу ВКонтакте можно давать на достаточно большие суммы, соответственно привлекая много Клиентов. Конечно, при условии того, что этот рекламный канал эффективен для этой услуги.

Оказалось, что она тратит на рекламу ВКонтакте огромную сумму, целых 1000 рублей в месяц. А что самое интересное, потратив на рекламу 1000 рублей, она получала Клиентов, каждый из которых платил по 16 500 рублей за курс обучения французскому языку. На мой взгляд, это золотое дно, получать за 1000 рублей Клиентов на 33 000 рублей! Увеличивай рекламный бюджет ВКонтакте и греби деньги лопатой) Тем более, что курсы она преподавала сама и на преподавателя не тратилась.

Эта моя прекрасная знакомая сказала мне на это, что у нее нет лишних денег для того, чтобы увеличивать количество рекламы ВКонтакте. Ей жалко туда тратить больше, чем 1000 рублей! Я думаю, что с таким подходом, она долго будет испытывать нехватку Клиентов.

Не повторяйте ошибок этой уважаемой преподавательницы! Вкладывать деньги в эффективную рекламу - это самое прибыльное вложение денег, которое я знаю.

Используйте это и Ваш бизнес будет развиваться молниеносно!

3. Жалеть деньги на свое образование. Я не имею в виду книги. Книги редко приносят своим читателям результат, к сожалению. Выдвинуть это утверждение мне позволил тот факт, что в мире уже издано сотни миллионов книг по началу своего бизнеса, денежному мышлению, позитивному взгляду на жизнь и т.д.

На практике же, люди которые эти книги прочитали не сильно изменили свою жизнь.

Книги Роберта Кийосаки разошлись по всему миру миллионными тиражами! И что?

Все читают, благодарят, но только единицы зарабатывают на основе этих технологий.

Тоже самое и с другими уважаемыми авторами, такая же ситуация.

Такова реальность, к счастью или к сожалению!

Результат приносит только обучение на практике под руководством человека, который уже смог успешно пройти свой путь и умеет объяснить понятным языком те вещи, которые необходимо знать.

Результат приносит часто банальные мотивационные пинки от преподавателя.

Результат приносит напоминание администратора о том, что Вам необходимо продолжить оплаченный Вами курс.

И много-много другого!

Результат складывается из мелочей, каждую из которых мы делаем в компании Обнаженный Бизнес с любовью к своему Клиенту!

И мы знаем, что такой подход творит чудеса. Иногда мне кажется, что наши Клиенты получают замечательные результаты даже не для себя, а для своих преподавателей, которые в них так верят) Ну а в принципе какая разница, главное, что этот результат есть. А ведь мы только начинаем!

Самые выгодные мои вложения были именно в свое образование. Даже если какой-то курс был неудачным, следующий пройденный Курс отбивал все вложения и за себя и за тот неудачный курс с лихвой. На первоначальном этапе нет более отзывчивого на инвестиции инструмента, чем Ваша голова!

Вкладывайте туда практичные знания и Вы пройдете путь к богатству крайне быстро!

Нет ни одного человека, который добился бы значительного успеха, который бы это опроверг. Даже мой друг на Инфинити) Он мне очень благодарен за мои советы и искренне считает, что в его успехе есть и мой вклад) Мне это приятно) Заключение На этом книга завершается. Я искренне желаю Вам найти своего наставника, который поможет Вам пройти путь к Вашему прибыльному бизнесу. Станет ли этим человеком кто-либо из экспертов нашей Компании - прекрасно, будет этим человеком кто-то другой - тоже замечательно. Если я показал своими книгами, что достоин оправдать Ваше доверие, я тоже буду очень рад. Итак, до встречи, мой дорогой друг! И помните, нас ждут великие дела!

Ваш Кирилл Гайдук



Похожие работы:

«Бутко И. В. Теоретические основания междисциплинарного взаимодействия. И. В. Бутко Югорский государственный университет, г. Ханты-Мансийск Теоретические основания междисциплинарного взаимодействия библиотековедения и библиографоведения как двух научных дисциплин Theoretical basic of interdisciplinary interaction between librarianship and bibliography УДК 02 Аннотация: В статье рассматривается проблема междисциплинарного взаимодействия библиотековедения и библиографоведения как двух научных...»

«204 № 6.10.2008 ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ БЮЛЛЕТЕНЬ СТРАНЫ СНГ. РУССКИЕ И РУССКОЯЗЫЧНЫЕ В НОВОМ ЗАРУБЕЖЬЕ Издается Институтом стран СНГ с 1 марта 2000 г. Периодичность 2 номера в месяц Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций Свидетельство о регистрации ПИ № 77-7987 от 14 мая 2001 года РЕДАКЦИЯ: Редакция: Игорь Шишкин, Андрей Грозин, Андрей Куприянов Адрес редакции: 119180, г. Москва, ул. Б. Полянка, д....»

«Собрание сочинений. Кн. 8. //Центрполиграф, М, 2001 ISBN: 5-227-01364-0 (Кн. 8) 5-227-01131-1 FB2: “rvvg ”, 09 February 2010, version 1.0 UUID: EA5CCB8D-B344-4FBC-9FE6-8FA9433EFD8C PDF: fb2pdf-j.20111230, 13.01.2012 Анатолий Георгиевич Алексин Сага о Певзнерах Последняя авторская редакция романа `Сага о Певзнерах` - беспощадное обличение чудовищных безумий террора, антисемитизма, фашизма, во всех их очевидных и скрытых проявлениях и следствиях, искромсавших судьбы нескольких поколений одной...»

«Надежная передача сигналов – решающий фактор Повреждения и неисправности могут приводить к очень серьезным последствиям, даже если они возникают в зонах, которые считаются News for неопасными. Преобразователи сигналов новой системы SC обеспечат надежную защиту. Process Интеллектуальный мост в будущее Проект Industry 4.0 до недавнего времени считался скорее концепцией, чем реальностью. Адаптер SmartBridge – это шаг на пути к его реализации. Automation Интеллектуальный полевой барьер Новый...»

«CONTENTS СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛ 1. НАУЧНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ – SCIENTIFIC PROJECT Аминова Г.Г., Сапин М.Р. ОСОБЕННОСТИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ КЛЕТОК В ЛИМФОИДНЫХ УЗЕЛКАХ СЛЕПОЙ КИШКИ ЧЕЛОВЕКА В РАЗНЫХ ВОЗРАСТНЫХ ГРУППАХ The peculiarity of density of allocation of cells in lymphoid nodules of caecum intenstine at different age groups of people (Aminova G.G., Sapin M.R.) Антонова Е.И. РАННИЕ, РЕПАРАТИВНЫЕ, СРОЧНО РЕАЛИЗУЕМЫЕ РЕОРГАНИЗАЦИИ СУБКЛЕТОЧНЫХ СТРУКТУР КЛЕТОК ПЕЧЕНИ ПТИЦ ВИДА COLUMBIA LIVIA ПОСЛЕ...»

«Ф е д е р а л ь н о е агентство по р ы б о л о в с т в у Тихоокеанский научно-исследовательский рыбохозяйственный центр ТИНРО-85. Итоги десятилетней деятельности. 2 0 0 0 - 2 0 1 0 гг. Владивосток 2010 УДК 001:061.62 ББК 72.4 Т42 ТИНРО—85. Итоги десятилетней деятельности. 2000-2010 гг. : сборник статей / Тихоокеанский научно-исследовательский рыбохозяйственный центр : под ред. д-ра техн. наук J1.H. Бочарова, канд. биол. наук В.Н. Акулина. — Владивосток : ТИНРО-Центр, 2010. — 341 с. ISBN...»

«Министерство здравоохранения республики беларусь УТВЕРЖДАЮ Первый заместитель министра здравоохранения В.В. Колбанов 21 июня 2005 г. Регистрационный № 216–1203 проГраММа реабилитаЦии больнЫх рассеяннЫМ склерозоМ Инструкция по применению Учреждение-разработчик: Научно-исследовательский институт медико-социальной экспертизы и реабилитации Авторы: Н.Ф. Филиппович, В.Б. Смычёк, Т.Н. Глинская, А.Н. Филиппович, Т.В. Загорская введение Одним из основных направлений в преодолении тяжелых последствий...»

«Организация Объединенных Наций A/HRC/13/14 Генеральная Ассамблея Distr.: General 4 January 2010 Russian Original: English Совет по правам человека Тринадцатая сессия Пункт 6 повестки дня Универсальный периодический обзор Доклад Рабочей группы по универсальному периодическому обзору* Бруней-Даруссалам * Ранее выпущен под условным обозначением А/HRC/WG.6/6/L.13. Незначительные поправки были добавлены под руководством секретариата Комитета по правам человека на основе редакционных изменений,...»

«29 мая 2009 года Информационный №19 бюллетень (559) Издание зарегистрировано в Минпечати РФ, свидетельство Эл. №77 8295 от 23.09.2003 В НОМЕРЕ В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ Дмитрий Медведев провел совещание по вопросам развития цифрового ТВ............................................3 Игорь Щеголев: новые технологии требуют новых частот............................................................ В...»

«УДК 563.67 + 551.73 (571.1) Г.Д. Исаев РЕГИОНАЛЬНЫЕ СТРАТИГРАФИЧЕСКИЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ ПАЛЕОЗОЯ ЗАПАДНО-СИБИРСКОЙ ПЛИТЫ (ПО ДАННЫМ ИССЛЕДОВАНИЯ ТАБУЛЯТОМОРФНЫХ КОРАЛЛОВ) Охарактеризованы региональные стратиграфические подразделения палеозоя Западно-Сибирской плиты. Обоснован их биостратиграфический объем, объем перерывов на границах подразделений, определен их статус. Проведены корреляция региональных подразделений в пределах Западно-Сибирской плиты и сопоставление со стратонами смежных регионов....»

«ПРАВИТЕЛЬСТВО БЕЛГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ УТВЕРЖДАЮ: Губернатор Белгородской области Е.С. Савченко _2011 г Регламент Ветеринарные и санитарные требования к выращиванию и транспортировке свиней, а также к убойным предприятиям на территории Белгородской области Разработан: департаментом агропромышленного комплекса Белгородской области Введен в действие: _ Всего листов: 26 г. Белгород – 2011 год ЛИСТ СОГЛАСОВАНИЯ Начальник управления ветеринарии при правительстве Белгородской области О.В. Бабенко...»

«Современные проблемы дистанционного зондирования Земли из космоса. 2013. Т. 10. № 4. С. 262–273 Метод комплексного мониторинга лесов на основе оптических и радиолокационных данных ДЗЗ М.В. Черемисин, В.Д. Бурков Московский государственный университет леса Мытищи, Московская обл., Россия E-mail: ch_maksimus@mail.ru В настоящей статье анализируются текущие подходы глобального и регионального мониторинга лесов. Обсуждаются их положительные и отрицательные особенности. Предлагается метод...»

«48 Электронное научное издание Устойчивое инновационное развитие: проектирование и управление том 9 № 2 (19), 2013, ст. 4 www.rypravlenie.ru УДК 304.9, 330.11 ГАРМОГЕНЕЗ Хохлова Марина Николаевна, лауреат премии Правительства РФ в области науки и техники, IT-эксперт специальной рабочей группы Совета Россия–НАТО, IT-эксперт рабочей группы Военно-промышленной комиссии при Правительстве РФ, член экспертной группы Минфина РФ по созданию и развитию государственной интегрированной информационной...»

«БОРОЗДИНА МАРИНА (ПОСОБИЕ ПО РАЗГОВОРНОЙ ПРАКТИКЕ) III курс (2 семестр) 2 Урок 1 И Т А Л И Я - общие сведения Географическое положение Италия расположена на Аппенинском полуострове, на южных склонах versanti Альп, островах Сардиния, Сицилия и ряде serie мелких островов. Италия в равной мере nella stessa misura морская (пляжный отдых) и горная страна (катание на лыжах). На северо-западе Италия граничит confina с Францией (свободный выезд при наличии итальянской шенгенской визы), на севере – со...»

«Константин Петрович Матвеев (Бар-Маттай) Истребитель колючек. Сказки, легенды и притчи современных ассирийцев scanned, spell-checked by super-puper@mail.ru, m_lenny@rambler.ru http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=170080 Истребитель колючек. Сказки, легенды и притчи современных ассирийцев: Наука; Москва; 1974 Аннотация Сборник содержит сказки, легенды и притчи современных ассирийцев – народа, возводящего себя к древним ассирийцам и ныне живущего в некоторых странах Ближнего Востока, а...»

«Европейское бюро по вопросам предоставления убежища Отчет по информации о стране происхождения Афганистан Стратегии Талибана: Вербовка боевиков Июль 2012 SUPPORT IS OUR MISSION Europe Direct – служба, которая поможет Вам найти ответы на вопросы о Европейском Союзе Бесплатная линия (*): 00 800 6 7 8 9 10 11 (*) Некоторые телефонные операторы не предоставляют доступ к номерам, которые начинаются на 00 800, или требуют оплату за совершение звонков на этот номер. Более подробная информация о...»

«AЛEMAР Управляющая Компания 19 – 23 марта 2007 Еженедельный отчет о работе паевых фондов Алемар – индекс ММВБ Алемар – фонд акций Алемар – активные операции Алемар – фонд облигаций Алемар – сбалансированные инвестиции Позитивные комментарии ФРС вызвали взлет котировок акций по всему миру. ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ ОТЧЕТ О РАБОТЕ ПАЕВЫХ ФОНДОВ УК АЛЕМАР 19 – 23 МАРТА 2007 Открытый паевой инвестиционный индексный фонд Алемар – индекс ММВБ Комментарий Статистика фонда За прошедшую неделю фонд Алемар – индекс...»

«Александр Рычков Рецепция гностических идей в русской литературе начала XX века Alexander Rychkov The Reception of Gnostic Ideas in Russian Literature of the Early 20th Century. Alexander Rychkov — Senior Researcher in the Rudomino AllRussia State Library for Foreign Literature (Moscow); Member of theRussian Association for the Study of Esotericism and Mysticism. vp102243@list.ru This article we deals the reception of Gnostic ideas in the works of Russian symbolists of the Silver Age, and...»

«УДК 622.276.52 Б 904 О. В. Бузова, К.А. Жубанова ПЕРСПЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ В ДОБЫЧЕ ВЫСОКОВЯЗКОЙ НЕФТИ Известно, что запасы высоковязких нефтей на порядок больше чем обычных [1, 2]. В Казахстане разведанные запасы высоковязкой нефти составляют 726 млн т. Наиболее крупные запасы высоковязкой и битуминозной нефти находятся в Канаде – 522,5 млрд т. Второй страной по запасам этого вида нефти является Венесуэла, ее запасы оцениваются в 177,9 млрд. т Значительными запасами такой нефти располагают также...»

«201390843 A1 Евразийское (19) (21) (13) патентное ведомство ОПИСАНИЕ ИЗОБРЕТЕНИЯ К ЕВРАЗИЙСКОЙ ЗАЯВКЕ (12) (51) Int. Cl. A61P 37/04 (2006.01) (43) Дата публикации заявки 2013.12.30 (22) Дата подачи заявки 2012.01.10 ПРИМЕНЕНИЕ АГОНИСТА TOLL-ПОДОБНОГО РЕЦЕПТОРА ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ РАКА (54) 61/431,313 (31) (57) Настоящее изобретение относится к способам 2011.01. (32) и агентам, применяемым в лечении рака в тканях, US (33) экспрессирующих Toll-подобный рецептор 5, пуPCT/US2012/ (86) тем обеспечения...»














 
© 2014 www.kniga.seluk.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Книги, пособия, учебники, издания, публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.